“前段時間舉行的環泉州灣國際公路自行車賽上,執勤安保使用的就是寶鋒生產的對講機?!蹦習脖Ψ嫻繾佑邢薰咀芫磽跎俜逄寡?,盡管這場自行車賽事號稱泉州有史以來競技水平最高,但對于專注對講機15年的寶鋒電子來說,在這種大型賽事上出現他們的產品,已不是第一次。

王少峰說,在國內外一些電影鏡頭中出現的對講機,也是“寶鋒制造”。他還向記者透露去年他到美國旅游,路過一個偏僻小鎮,在入住的一家酒店里使用的也是寶鋒的對講機。

那么,是什么原因讓寶鋒電子的對講機如此受寵?寶鋒電子有著怎樣的營銷秘訣?記者近日走進該公司,一探究竟。

????引領數字對講機新潮流

在專業無線通信領域,近幾年,全球刮起了一股模擬轉數字的風潮。尤其是近兩年來,隨著技術的成熟和需求的增長,數字對講機應用進程大大加快,截至2015年已占50%以上的市場份額,“模轉數”成為不可阻擋的大趨勢。

“傳統的模擬對講機存在易受干擾、頻率利用率較低、通話質量差等缺點,而數字對講機不僅能解決上述問題,在保密性等方面也更勝一籌?!蓖跎俜逑蚣欽囈饈?,早在2009年,工信部便發文要求6年內模擬對講機退出市場,推動數字對講機應用和普及。這意味著,我國未來將全面禁止模擬對講機的生產和銷售。

因此,今年可以說是對講機“模轉數”最關鍵的一年。為了迎接數字對講時代的到來,寶鋒電子推出了多個數字系列新產品。

在一樓展廳內,擺放著上百種對講機,王少峰指著一臺產品說:“這是我們最新研發的迷你車載臺,只要接入汽車點煙器接口,馬上安裝、馬上使用?!?/p>

與傳統的車載臺不同,這款設備擁有迷你的外觀,安裝極其方便,5分鐘即可搞定。最為關鍵的是,它可以實現多功能于一身。天線、手咪、手持機……迷你車載臺雖然只有拳頭大小,但“五臟俱全”。

“這款產品的消費群體包括旅行團、自駕游、水上運動、驢友等?!蓖跎俜寰倮?,若是幾個朋友開車到景區自駕游,又擔心山上信號不好,這款迷你車載臺就能發揮很大的作用:當手持機與車上的車臺連接時,可作為手咪使用,實現遠距離通信;單獨使用時,變成一臺多功能對講機,幾個人在戶外可以像打電話一樣保持聯系。此外,車臺還有USB接口,滿足移動設備、行車記錄儀或手機充電等需求。這款產品在全球獨一無二,因此在市場上獲得了海內外客戶的認可。

迷你車載臺只是寶鋒電子技術創新的一個縮影。針對不同用戶,寶鋒電子開發出不同特性的產品,滿足細分市場用戶的特定需求。例如,為了防止在建筑工地、防洪搶險、戶外運動等現場中對講機浸水影響通信效果,他們研發出可以防水的對講機,甚至在一米深的水中,可以保持30分鐘不進水;為了增加用戶的個性化需求,他們研發出迷彩等不同顏色的對講機,對講機不僅是高科技產品,還能像手機一樣穿上各式顏色的“亮裝”。

“數字化后,對講機不僅是單純的對講機,還可以提供行業系統定制解決方案,滿足個性化需求?!蓖跎俜逅?,只要是需要對講機的領域,他們都可以提供定制。

????產品遠銷100多個國家和地區

作為一家老牌專業對講機制造商,寶鋒電子實力不容小覷。王少峰說,對講機看似簡單,其實從研發、設計、生產到產品成型,一條龍下來需要上百道工序,但這些他們都可以自主完成,并實行數控一體化。

為此,寶鋒電子成立了由80多人組成的無線通信領域研發團隊,并從美國、日本等國引進先進生產線。走進生產車間,一條條綜合型流水線高速運作。以智能化滿足訂單需求,借助互聯網,寶鋒電子將產品賣到了全球。2008年,從馬來西亞留學歸來的王少峰,進入家族企業。起初,他并沒有馬上擔任企業一把手,而是花了3個月時間,走訪了國內三四十個城市,了解產品市場。

其次,他還在公司的廣州駐點學習銷售,最終他才回到公司總部逐漸從基層干到總經理。在考察過程中,王少峰不僅發現國外對講機的巨大市場,他還發現通過互聯網,可以快速地打開市場。而有著“對講機生產基地”之稱的霞美鎮長福村無疑擁有強大的地理優勢。

“2010年開始,全國網商和傳統企業開始優勢互補,長福村的大多數網商也是依靠‘抱大樹’的方式,與傳統企業合作而發展壯大?!蓖跎俜寤匾淥?,通過向寶鋒電子等生產商拿貨的方式,5年來,長福村的網商幾乎占據了國內網上對講機九成的市場份額。而這個小村莊因為對講機而聞名全國,連續兩年被評為中國“淘寶村”。

與其他廠家供貨方式不同,為了避免低價競爭,寶鋒電子并非讓每家網商賣他們的所有產品,而是只讓他們賣其中的一個系列,每個系列產品的網商可以再發展下線,但價格必須統一?!罷庋暮么κ?,不會造成每家網商賣的產品都一個樣,他們會把產品當成自己的品牌來運營,還能更好地為客戶提供產品的售后服務?!蓖跎俜逄寡?,但這樣做的代價是,寶鋒電子必須投入大量精力研發新品,截至目前,他們已擁有300多個系列的對講機。

為了管理數百名網商,寶鋒電子專門成立了一支電商管理團隊,讓產品不重疊配貨。值得一提的是,除了國內電商領域,在亞馬遜、E-bay等海外電商平臺,也能看到寶鋒電子的身影。

“我們還通過參展的形式開拓海外市場,目前國內外銷量市場各占五成?!痹諭跎俜宓拇煜?,寶鋒電子對講機遠銷美國、日本、歐洲、東南亞、中東和非洲等100多個國家和地區。

“對講機模轉數是大勢所趨,我們將根據市場的需求,不斷開發具有寶鋒特色的數字新品?!蓖跎俜逅?。

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